Одним з дієвих напрямів поширення страхових продуктів є надання консультаційних послуг та спільний з клієнтом пошук оптимальних рішень. Актуальним завданням при цьому стає подолання внутрішніх бар’єрів та володіння мистецтвом ділових переговорів. З метою вирішення таких проблем у Мелітопольській дирекції ТОВ “ТАС-Фінанс консалтинг” відбувся тренінг за участю коуча страхової компанії АТ “СК ТАC” (приватне) Олександри ГЛУЩЕНКО. Захід відбувся за участю представників кафедри фінансів, обліку та оподаткування.
За результатами навчання сформовані уявлення та зміст роботи фінансових консультантів. Учасники тренінгу були поінформовані щодо визначення акцентів при визначенні пріоритетних потреб клієнтів. Розкрито оптимальний алгоритм прове
дення співбесід, основним завданням яких є генерація дієвих варіантів забезпечення індивідуальних потреб та запитів. Набуті в результаті участі навички здатні посилити ефективність роботи фінансових консультантів та можуть бути використані при викладанні освітніх компонентів за фахом.
доцент Іван ДЕМЧЕНКО
